Hier ist meine Situation mit groben Zahlen. Ich würde gerne wissen, ob mein Denken (ganz unten) für euch gut klingt. (Randbemerkung: Ich habe viele der verwandten Fragen hier gelesen, und hilfreich, wie sie waren, schienen keine diesen spezifischen Punkt zu berühren.)
2 Jahre lang war ich leitender Entwickler bei Firma X. Ich war Vollzeit, W-2 und machte $ 100k / Jahr mit Vorteilen. (Ungefähr $ 50 / hr).
[Dann wurde ich entlassen, aber das ist nicht der Punkt. Ich bin in einer großen Stadt und kann Arbeit leicht finden. Ich bin sehr glücklich, zu Hause statt in einem Büro zu arbeiten.]
Seit zwei Monaten habe ich ein paar freiberufliche Projekte für Firma Y, eine Web-Firma, gemacht. Das war 1099, und ich verlangte $ 80 / Std. (Ich habe 100 oder so Stunden über 2 oder so Monate getan und dachte, dass ich bald andere Klienten bekommen müsste).
Firma Y liebt meine Arbeit und hat dadurch neue Jobs bekommen. Sie wollen mehr von meiner Zeit und haben mir einen 6-Monats-Vertrag angeboten, einen festen monatlichen Satz unabhängig von den Stunden bezahlt (sie nehmen 40ish pro Woche an). Ich würde immer noch aus der Ferne arbeiten.
SO ...
Meine freiberufliche Rate ist aus offensichtlichen Gründen höher als meine alte W-2-Vollzeitrate. Ich merke auch, dass, da freiberuflich "Vollzeit" viele Verwaltungsaufgaben und Verkäufe erfordert, ich nie wirklich 40 Stunden / Woche bei meinem $ 80-Tarif hochgehen würde. (Ich habe mit der Idee gespielt, andere Kunden mehr zu belasten, etwa $ 100 / Std.)
Aber mir ist klar, dass aus der Sicht von Unternehmen Y die Sicherheit eines 6-monatigen Retainervertrags meinen Stundensatz senken sollte (Mengenrabatt?), da ich jetzt viel mehr bezahlbare Stunden und weniger Verwaltungsaufwand habe. Dies muss immer noch eine Erhöhung meines alten W-2-Jobs sein, aber es lohnt sich, vor allem wegen der fehlenden Leistungen und der komplexeren Steuersituation.
Nun wünschte ich, ich hätte ursprünglich Firma Y $ 100 / Std. für die ersten freiberuflichen Projekte berechnet, so dass ich ihnen einen besseren Deal geben und ihnen $ 80 / Std. für diesen 6-Monats-Vertrag berechnen konnte.
Es tut mir leid, dass ich so langatmig bin, aber ich hoffe, dass ihr euch auf den Weg macht. Im Grunde sollte ich ihnen eine niedrigere Stunde geben, aber ich will wirklich nicht.
Stimmt meine Annahme, dass, soweit die Stundensätze gehen,
Vollzeit-W-2 & lt; Langzeit 1099 & lt; Kurzzeitprojektbasierte 1099 ?
Wenn ja, was könnte eine gute Verhandlungsstrategie mit Unternehmen Y sein, um meinen Stundensatz so zu halten, wie er ist, und effektiv seinen Massenrabatt zu nixen? "Hey Leute, ihr habt eine sehr niedrige Rate für diese einzelnen Projekte bekommen!"
Firma Y liebt meine Arbeit und hat dadurch neue Jobs bekommen. Sie wollen mehr von meiner Zeit und haben mir einen 6-Monats-Vertrag angeboten, einen festen monatlichen Tarif unabhängig von den Stunden bezahlt (sie nehmen 40ish pro Woche an). Ich würde immer noch remote arbeiten.
Bist du dir da sicher? Jedes Mal, wenn ich gebeten wurde, "feste monatliche Rate" zu arbeiten, war es eine nicht allzu subtile Art zu versuchen, viele "freie" Stunden (effektiv eine massive Zinssenkung) zu bekommen.
Ich kenne kein Beratungsprojekt, bei dem man einfach um 40 Uhr aufhören kann, besonders wenn der Kunde einen "Schub" bekommt, wo er eher früher als später etwas braucht ... die Dringlichkeit ist immer ihre und wird oft eher hergestellt als "echt".
Also, wenn sie Sie wollen und einen Rabatt wollen, geben Sie ihnen vielleicht $ 70 / Stunde für einen STUNDENVERTRAG über die 6 Monate. Auf diese Weise erhalten sie einen Rabatt, und Sie erhalten Schutz vor Überstunden und jeder Dringlichkeit, die auftreten könnte.
Sonst noch was und du wirst abgespritzt. Fast garantiert.
Ich komme nicht aus den USA, also ist der W-2 und 1099 Teil über mich hinaus, aber ich werde den Rest ansprechen, da diese Probleme ziemlich universell sind.
Im Allgemeinen lautet eine Faustregel, dass wenn Sie $ 100k pro Jahr verdienen, Sie $ 100 / Stunde oder etwas in der Nähe davon verlangen sollten. Dies soll einiges oder alles abdecken:
Nun, das ist meine Erfahrung in Australien und Europa, wo Sie tatsächlich eine ziemlich wichtige öffentliche Gesundheitsversorgung haben. Ich könnte mir vorstellen, dass, da Sie nicht in den USA sind, die Krankenkassenkosten dieses sogar noch höher treiben können, vielleicht sollten Sie für $ 120 + / Stunde bitten.
Hinweis: Wenn Sie keine Sachleistungen wie eine Berufshaftpflichtversicherung zahlen oder keinen Rechtsschutz haben (wie bei einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung), spielen Sie mit Feuer und ich stark Sie dazu auffordern, sich bei der Einrichtung einer Struktur und / oder beim Erwerb entsprechender Versicherungen professionell beraten zu lassen, um Sie, Ihr Vermögen und Ihre Familie angemessen zu schützen, falls Sie eines haben.
Natürlich müssen Sie das alles gegen die aktuellen Marktbedingungen ausbalancieren, die nicht besonders gut sind (aber von Locale zu Locale variieren).
Ich mag das Stundensatz-Szenario, weil es "fair" ist. Damit meine ich, wenn du 80 Stunden in der Woche arbeitest, um etwas zu bekommen, dann wirst du dafür bezahlt. Sie werden nur für das bezahlt, was Sie tun, und das war's. Es ist einfach.
Arbeitgeber mögen es oft nicht, weil sie die Kosten nicht unbedingt vorhersagen (und damit budgetieren können).
Der nächste Schritt ist, einen Tagessatz zu bekommen. Ich versuche normalerweise, dem zu widerstehen, aber ich werde mich in bestimmten Situationen dafür entscheiden. Wenn ja, müssen Sie genau definieren, was ein Tag ist.
Im Allgemeinen werde ich für diese Art von Situation meinen Stundensatz um 9 multiplizieren, basierend auf einem 8-Stunden-Tag. Sie übernehmen etwas von dem Risiko, so dass Sie dafür bezahlt werden müssen.
Darüber hinaus können Sie wöchentlich und dann monatlich gehen. Auch sie haben das Problem zu definieren, was eine Woche oder einen Monat ausmacht. Es gibt im Durchschnitt 20 oder 21 Arbeitstage pro Monat, also multiplizieren Sie Ihre Tagesrate um 21-25, um eine monatliche Rate zu erhalten.
Wie für eine Verhandlungsstrategie, verwenden Sie ziemlich viel die oben aufgeführten Punkte. Wenn $ 120 / Stunde klingt wie viel (zu ihnen), weisen Sie auf alle Kosten hin, die auch Kosten sind, die sie sparen. Nutzen Sie Ihre nachgewiesene Erfolgsbilanz zu Ihrem Vorteil, denn ich kann Ihnen garantieren, dass es für ein Unternehmen weniger katastrophale Dinge gibt als inkompetente Softwareentwicklung.
Sie könnten ihnen einfach sagen, dass der Vertrag nur für 40 Stunden / Woche maximal ist, und wenn sie Sie brauchen, um das zu überarbeiten, dann wird es zu Ihrer neuen Rate von $ 100 / Stunde, die kein Problem sein kann, wenn Sie gaben ihnen einen Rabatt auf die ersten 40 Stunden.
Dann schreiben Sie dies als eine Lektion gelernt und für neue Kunden ändern Sie Ihre Rate. :)
Haben Sie diesen "Rabatt" schon in die Diskussion bekommen? Wenn nicht, wäre die einfachste Lösung, mit der impliziten Annahme, dass sich die Zahlungen nicht ändern, voranzuschreiten - man denke nur daran, dass ein "Rabatt" eine Art von Großzügigkeit und nicht zwingend ist.
Ich bin kein Experte, aber ich würde Firma Y erklären, dass der ursprüngliche Preis der Rabatt war. Wenn Sie sie davon überzeugen können, dass Sie die ganze Zeit das Minimum verlangen, anstatt zu versuchen, mehr Geld aus ihnen herauszukitzeln, würden sie das als positiv ansehen.
Wenn du völlig cool gewesen wärst, indem du einen signifikanten Prozentsatz von deiner Rate weggeklopft hast, denke ich, dass sie im Hinterkopf denken würden, du würdest sie am Anfang spielen.
Als Analogie sagen Sie, Sie gehen zu einem Parkplatz. Der Verkäufer gibt zunächst $ 30.000 an. Sie kommen mit $ 20.000 zurück. Er akzeptiert ohne zu zögern. Sie können tatsächlich mit einem guten Deal enden, aber der Verkäufer kommt sowieso als zwielichtig.
Sie wollen mehr von meiner Zeit und haben mir einen 6-Monats-Vertrag angeboten, einen festen monatlichen Tarif unabhängig von den Stunden bezahlt (sie nehmen 40ish pro Woche an). Ich würde immer noch aus der Ferne arbeiten.
Mein Argument wäre:
Ich werde wahrscheinlich über 40 Stunden pro Woche arbeiten. Wenn Sie einen 6-monatigen, garantierten Vertrag bevorzugen, der stündlich statt pauschal bezahlt wird, können wir das neu verhandeln.
Ich würde jedoch auch sagen, dass ein 6-Monats-Vertrag nicht unbedingt "langfristig" - mehr "mittelfristig" ist.
Also 1: Sie möchten nicht Ihre Preise senken, 2: Sie wollen eine feste Rate.
Es ist wahrscheinlich, dass der feste Teil wichtiger ist als der untere Teil für sie. Also rufe sie an und sprich zuerst mit ihnen und finde heraus, ob das stimmt. Wenn es darum geht, repariert zu werden oder um billiger zu sein. Zweitens, erkläre ihnen, dass du deine Rate nicht senken kannst. Viele Argumente dafür. Viel Glück!
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